Как составить коммерческое предложение правильно?

Здрасти, друзья!

В крайнее время на Бизнесмен-Про много гласили о том, также как за счет что повысить реализации, разглядывали, как продают продукты мировые гиганты, ну и совершенно много гласили о продажах. Сейчас побеседуем о том, и таковым образом, в определенном смысле, завершим тему продаж в бизнесе (говорю в определенном смысле, имея в виду то, что ворачиваться к ней некое время не будем, чего так понятно, что это тема нескончаемая, естественно же).

Как верно составить коммерческое предложение – в бизнесе вопросец сверхважный, поэтому что, как вы осознаете, это база продаж в почти всех типах бизнеса. И хоть видимо-невидимо этому вопросцу высказывались почти все специалисты, дозволю для себя внести свою лепту, не претендуя на всеобщее признание, обыкновенно :-). Итак, давайте перебегать к делу.

Как составить коммерческое предложение верно

Главные индивидуальности правильного коммерческого предложения

Во-1-х, необходимо отметить, что коммерческое предложение быть может личным (адресованное определенному лицу) и общественным (адресованное широкой аудитории).

Во-2-х, правильное коммерческое предложение постоянно основано на определенных потребностях мотивированной аудитории. Соответственно, оно просит подготовительной работы для получения познаний о мотивированной аудитории, для которой коммерческое предложение и составляется. Это весьма принципиальный момент, по сути, поэтому что составление коммерческого предложения только на собственных догадках и гипотезах – путь в никуда.

В-3-х, основная цель КП – реализовать (и нехитро :-)). На пути к данной нам собственной цели хорошо составленное коммерческое предложение обязано “пройти” через четыре шага:

  • Поначалу привлечь наше внимание будущего покупателя.
  • Позже вызвать у него энтузиазм к предложению и предлагаемой продукции.
  • Далее пробудить желание приобрести.
  • И в итоге, провоцировать совершение покупки.

Эти четыре легких шага неотклонимы для хоть какого коммерческого предложения. И, чтоб совершенно коммерческое предложение прошло через все четыре шага, оно, естественно, обязано быть верно составлено. По другому, может “не пережить” хоть какой шагов.

Далее разглядим типовую структуру неплохого коммерческого предложения.

Как верно составить коммерческое предложение: типовой метод написания

Типовой шаблон коммерческого предложения можно представить так:

  1. Шапка с зрительно оформленным элементом (почаще всего логотипом компании)
  2. Заголовок коммерческого предложения
  3. Уточняющий подзаголовок
  4. Главный текст (с его элементами)
  5. Окончание (с призывом, маркетинговым слоганом и т. п.)
  6. Контактные данные и реквизиты отправителя

Пройдемся видимо-невидимо любому пт.

Шапка коммерческого предложения

Основная функция этого зрительно оформленного элемента – привлечь первичное внимание читателя. Его в последствии нужно задерживать, естественно, одним прекрасным логотипом не обойтись, но, тем не наименее, 1-ое, на что читатель направляет внимание – это шапка документа. Потому принципиально еще сначала собственного бизнеса создать неплохой, работающий логотип и фирменный стиль в общем. Вставлять в свои коммерческие предложения изображения сети, тем наиболее, всякий раз различные, не весьма советую. В целом, вы сообразили, едем далее.

Заголовок коммерческого предложения

Заголовок тоже имеет функцию вербования внимания читателя, но он к тому же должен вызвать первичный энтузиазм. Тут пишется главный посыл к возможному клиенту – это база вашего воззвания к читателю. Потому непременно придумайте броский и симпатичный заголовок.

Просто “Коммерческое предложение” – весьма нехороший заголовок. Напишите хотя бы, о чем это предложение. Ну, к примеру, “Коммерческое предложение видимо-невидимо выводу Вашего веб-сайта в ТОП Yandex’а”. Клиент, видимо-невидимо последней мере, сходу соображает, что ему дают и в чем его выгода. Хотя, в этом случае, выгоду он лицезреет косвенно. Лучше уж {тогда} написать “видимо-невидимо вербованию клиентов для Вашего собственного бизнеса Веба”.

Видишь несколько подсказок видимо-невидимо написанию неплохого заголовка:

  • Заголовок-вопрос. К примеру: “Как прирастить прибыль в двух раза?” Либо “Как вывести веб-сайт в первую 10-ку Yandex’а?”. Нужно отметить, что данный прием уже весьма нередко применяется, и потому несколько теряет свою эффективность, но тем не наименее. Уж буквально лучше, чем “Коммерческое предложение”.
  • Используйте числа в заголовке. К примеру: “11 методов безвозмездно вывести веб-сайт в ТОП!”.
  • Добавляйте непонятно какую новость в заголовке. Объединение статистике, заглавия, сообщающие о некий анонсы, читают на 33% почаще.
  • Используйте слова “бесплатный” и “новейший” в заголовке. Они цепляют. НО! Во-1-х, можно сказать то же самое, что в первом пт о наименьшей с течением времени эффективности. И, во-2-х, весьма принципиально (!), что вы реализуете. В неких вариантах “безвозмездно” может оттолкнуть будущего покупателя. Но в общем, да, эти слова работают.
  • Пишите обыкновенные, определенные, сходу понятные и не очень длинноватые заглавия. Заголовок типа “12 доказательств того, что конкретно воззвание к нам поможет вашему бизнесу выйти на новейший уровень, либо почему стоит обратиться к нам?” – не весьма работают. Хотя данный пример и длиннющий, но понятный, мне кажется. Бывает еще ужаснее. Просто ничего инного не пришло в голову конкретно на данный момент :-). Но это не сущность…
  • Пытайтесь не писать отрицания в заголовке (слово “нет”).
  • Постоянно используйте лишь один шрифт в написании заголовка.
  • Объединение способности добавляйте в заголовок цитаты либо остальные части текста, заключенные в кавычки. Это повысит читаемость на 30%.

Подзаголовок КП

Подзаголовок коммерческого предложения должен отдать уточняющую информацию о вашем предложении. В возникнувшем случае, допустим, если же заголовок вышел бы очень длинноватым, то можно продолжить идея в подзаголовке. К примеру, в заголовке можно донести само предложение, чего в подзаголовке – выгоду для клиента. Либо, напротив, это уже может зависеть от определенной ситуации. Также подзаголовок может посодействовать, как в вербовании внимания, так и в проявлении энтузиазма у потенциального клиента. В особенности, если же это не вышло создать заголовком.

Главный текст

1-ое, что охото сказать – разместите фотографию вашего продукта либо направленное на определенную тематику изображение (в особенности, если же реализуете услуги), не дело ранее в тексте предложения. Это и завлекает внимание читателя опять и принуждает его спускаться ниже видимо-невидимо тексту – это то, что нам нужно.

Далее напишите очень маленький 1-ый абзац. Вы должны сжать все свое предложение в первом абзаце. Далее вы будете гласить о нем подробнее. Длиннющий 1-ый абзац может оттолкнуть читателя. Снова говорю – пишите маленький 1-ый абзац.

Далее несколько подсказок видимо-невидимо написанию основного текста коммерческого предложения:

  • Пишите недлинные предложения. Но не очень увлекайтесь, естественно же. Содержательность письма не наименее принципиальна. Ищите баланс.
  • Не гиперболизируйте. Пишите наиболее реально о собственном товаре. С упором на его качествах, естественно же, просто не нужно возвышать продукт до небес, это может отпугнуть покупателя.
  • Обращайтесь к клиенту на “Вы”. Если же это личное воззвание, почаще именуйте его видимо-невидимо имени отчеству.
  • Пишите обычным, не проф языком. Не считая ситуаций, в своё время вы точно влитой сидит обращаетесь к профессионалу в данной отрасли.
  • Пишите сходу основное и в реальном времени.
  • Не очень увлекайтесь обобщенными фразами типа “буквально так”, “таковым образом”, “также”.
  • Разбейте текст на абзацы, добавьте удобства для чтения.
  • Добавляйте подзаголовки – это опять завлекает и держит внимание читателя.
  • Добавляйте изображения и фото продукта. Но лишь высококачественные.
  • Выделяйте курсивом либо полужирным шрифтом принципиальные части.
  • Используйте списки в тексте (если же это может быть, естественно).

Окончание коммерческого предложения

Окончание верно составленного коммерческого предложения обязано быть не наименее броским, чем заголовок. Это принципиально, поэтому что видимо-невидимо статистике 34% читателей, не прочитав весь текст, перебегают к концу предложения, и симпатичный слоган либо призыв может подвигнуть их к чтению предложения в общем. Не наименее принципиально, естественно, если же читатель прочел весь текст коммерческого  предложения. В этом случае, призыв либо окончание сыграет роль крайнего стимула к покупке либо заявке.

Потому придумывайте калоритные и запоминающиеся слоганы и призывы для собственного бизнеса. Используйте различные триггеры, личные достоинства, особые предложения и т. п., прямо в призыве к действию либо маркетинговом слогане.

К примеру, продолжая пример выше, можно сказать: “Давайте продвинем Ваш веб-сайт в ТОП. Уверен, он этого заслуживает. Свяжитесь со меньшей комфортным вам методом, и мы разглядим все вероятные варианты прибыльного вам сотрудничества!”. Либо: “Я уверен, что мы сможем вывести ваш бизнес на новейший уровень за три месяца. И, ежели вы откликнетесь на данное предложение, мы можем предложить для вас скидку в размере 30%. Потому что мы не сможем управлять наиболее, чем четыре проектами, прошу связаться с нами в наиблежайшие три денька”.

В заключении нужно сказать последующее: составить коммерческое предложение верно – это принципиально. Но оно для вас не поможет, если же у вас нет неповторимого торгового предложения (УТП), и если же у вас нет настоящих преимуществ над соперниками. Не думайте, что возможный клиент получил одно лишь ваше предложение. И пусть оно верно составленное, по абсолютно всем канонам нынешнего текста, если же на самом деле оно дает наименьшую ценность и выгоду для покупателя, то оно не сработает. Потому поначалу нужно мыслить о собственном УТП, о том как сделать своё дело, чего уж позже, как верно составить коммерческое предложение. 2-ое без первого не бывает.

Надеюсь, что хоть немножко статья попала полезной кому-нибудь. Буду рад вашим комментариям.

Написать комментарий