Как увеличить прибыль в своем бизнесе

Ежели вы бизнесмен, то вы просто должны повсевременно задавать для себя один и этот же вопросец – как прирастить прибыль?  Прибыль – это и есть бизнес. Вся сущность бизнеса конкретно в том, чтоб наращивать прибыль. Остальных обстоятельств вести бизнес я не понимаю. Кто бы что ни гласил.  Прирастить прибыль в бизнесе, как гласит бизнес эксперт Пол Ламберт, можно только пятью методами (т. н. Formula Five). Далее мы их разглядим.

Пятого методов роста прибыли невпроворот Ламберту

Пятого методов того, как прирастить прибыль

1. Прирастить маржу

Этот же Пол Ламберт произнес, что бизнес – это не больше реализовать, буде больше заработать себе. И как больше вы можете извлекать с собственного бизнеса, так ваш бизнес успешнее.  И напротив. Прирастить маржу и, соответственно, прирастить прибыль, можно, как вы осознаете, 2-мя методами: или продавать дороже, или брать и/либо создавать дешевле.

Если же для вас повезет, вы сможете отыскать поставщика такого же продукта дешевле. Но отыскивать наиболее дешевеньких поставщиков до бесконечности не получится, сами осознаете. Ежели вы производитель либо же оказываете услуги, вы сможете попытаться понизить себестоимость продукта и/либо услуги. Но здесь вы тоже ограничены, естественно же. Коя-то себестоимость продукта и услуги все равно будет.

Выходит, идеальнее всего, продавать дороже. Если, что можно подымать цены до бесконечности, естественно, но некая «физическая» граница все таки отсутствует. Ограничения могут являться (и будут, естественно) лишь в мозгах людей. Но это то, на что вы сможете влиять. Поднимите ценность собственного предложения, выставите собственный продукт в наиболее удачном для пользователя свете, добавьте доп услуги и призы к покупке, улучшите условия обслуживания, ускорьте доставку и повысьте срок гарантии… В целом, вы сообразили – делайте все, что быть может предпосылкой продавать дороже, чем у соперников. {Тогда} вы увеличите свою прибыль.

Некие произнесут – но все эти призы и доп услуги тоже стоят средства. Да, стоят. Вы, естественно, поначалу посчитаете свою выгоду. Вы же не будете давать подарки стоимостью 300 руб., подняв стоимость на 200, верно? Либо будете? Ну, {тогда}…как для вас сказать… Хотя так можно созодать, но в рамках каких-либо акций и мероприятий в имиджевых целях.

2. Прирастить количество возможных клиентов

На самом деле, это повышение охвата аудитории либо же расширение входа в воронку продаж. О этом гласили в статье о методах прирастить реализации с упором на воронку продаж. Принцип базируется на использовании помилуй большего количества каналов для вербования возможных покупателей. Каналы вербования аудитории различные – от Веб-маркетинга, маркетинговых акций и материалов до телемаркетинга и личных продаж. Основное, используйте эффективную, продуманную рекламу.

3. Прирастить конверсию

Другими словами очень сделать лучше соотношение настоящих покупателей и возможных потребителей. Это значит, что вы должны решать меры, чтоб наибольшее количество тех, кто слышали о вашем бизнесе и интересовались вашей продукцией, реально пришли и приобрели что-то. О этом тоже наиболее развернуто говорилось в вышеупомянутой статье о воронки продаж и ее эффекта на повышение продаж и, фактически, повышение прибыли.

4. Прирастить повторные реализации

Большущее количество бизнесов не направляет довольно внимания на весьма мощнейший инструмент роста прибыли – повторные реализации. Здесь все довольно очень просто по сути – отпускайте собственных клиентов с кабинета, магазина либо где бы ни находились, удовлетворенными. Удовлетворенные клиенты ворачиваются снова, при этом уже безвозмездно. Привлечь новейшего клиента безвозмездно у вас не получится. Если же это, естественно, не супруга либо супруг :-).

5. Сделать лучше эффективность ведения бизнеса либо «турбо клавиша»

Это значит, что ваши бизнес-процессы должны проходить очень продуктивно исходя из убеждений роста прибыли. Это не значит больше работать, подчеркиваю. Значит наиболее отлично и полезно для бизнеса употреблять и людей, и время, и ресурсы, и технологии – все, что для вас доступно для ведения собственного дела.

Как возрастет прибыль?

Выше мы перечислили 5 способов роста прибыли. Как возрастет прибыль, может зависеть от того, как отлично внедрим все конфигурации в бизнесе и как сумеем «сработать» их вместе. Давайте разглядим на определенном примере, как сможем прирастить прибыль, если же улучшим любой из Пятого характеристик на 10%. Сразу это создать, естественно, будет трудно, но можно равномерно и невпроворот очереди.

Итак, разбираем не настоящий, буде измышленный, но все таки определенный пример, с цифрами. Поглядим, что у нас получится, как возрастет прибыль.

Начальные числа у нас последующие: 500.000 руб. выручка, 1000 возможных клиентов, 10% конверсии (100 настоящих покупателей), 25% повторных продаж (т.е. 25 доп продаж старенькым клиентам), продаем продукт с маржей в 100%. Нетрудно посчитать, что у нас всего 125 продаж на 4000 любая.

Если же увеличим на 10% количество возможных потребителей, у нас их будет 1100. С конверсией в 10% это 110 настоящих покупателей и 27,Пятого повторных продаж. Либо же 137,Пятого продаж на сумму 550.000 руб.

Далее улучшим конверсию с 10 до 11% (совершенно незначительно, естественно, но для наглядности взяли, что любой параметр в примере улучшим на 10%). Итак, у нас с 1100 возможных сделалось 121 настоящих клиентов либо же совместно с повторными всего 151 продажа, даже чуток больше :-). В деньгах это 605.000 руб.

Улучшаем сейчас количество повторных продаж до 27,5%. У нас было 121 клиент и будет 33 повторных продаж, в итоге 154 реализации либо 617100 руб..

Эта сумма с маржей 50%. Сейчас увеличиваем маржу на 10% и получаем выручку в 678.810 руб.. Еще добавляем 10% за счет увеличения эффективности (пусть это не совершенно измеримый показатель, но действующий, будьте уверены) и получаем итоговую сумму – 746.691 рубль.

Сравниваем – у нас было 500.000 руб., с которых 250.000 прибыли, с учетом маржи в 100%. На данный момент у нас есть 746.691 рубль с маржей 55% либо же 410.000 руб. прибыли. Для вас нравится? Мне нравится, честно :-).

Итак вот… вы сможете, допустим, прирастить количество возможных клиентов не на 10%, буде на 100%. Либо конверсию на 30%, либо наценку на 30%. Ведь 10% для неких характеристик и по правде не много – снова повторяюсь, пример измышленный. Это может зависеть от вашего собственного бизнеса, от его конкурентоспособности и УТП. Как это повысит прибыль вашего собственного бизнеса, уже считайте сами – это приятное дело, думаю :-).

Для вас, естественно, не непременно работать со всеми параметрами. Время от времени случается так, что что-то в этом смысле будет трудно сделать лучше. Но что-то вы можете сделать лучше постоянно. Но лишь, если же будете над сиим мыслить и решать меры для роста прибыли с бизнеса.

Так, это было Formula Five. Как для вас она? Пишите в комментах.

P.S. Прибыль тоже можно прирастить, если же заняться выгодной бизнес-идеей, к примеру, платежные терминалы как бизнес.

Написать комментарий